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“最后一公里”再下一城 这是一场为渠道商发声的论坛

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到底什么是:“最后一公里”?

这似乎没有一个唯一的答案。


电商微商发愁如何与顾客拉近真实的距离,这似乎是他们的“最后一公里”,实体店店主为如何把店内商品进行动销打开脑洞,这似乎是他们的“最后一公里”,而沈阳某一代理商则表示帮助店家们将“90后00后带入实体店”这就是她要做的最后一公里……


“最后一公里”那么重要?

因为她们知道:“我们离更好只差最后一公里。”

 

此时此刻,中国国际美博会和上海大虹桥美博会肩负起行业使命,发挥自身平台优势,打造“最后一公里”资源对接会,做最贴近渠道商“心声”的交流会。助力渠道方感悟企业发展方向和规划,实现厂商0距离精准对话,解决”最后一公里”难题,让美业资源有效对接,让渠道实体不再迷茫。



2017年12月11日,中国国际美博会、上海大虹桥美博会主办, 沈阳《金山广告》杂志社协办的“最后一公里”上海大虹桥美博会资源对接会马不停蹄,乘胜追击,第二站在沈阳拉开序幕。现场实力店家、优秀代理商、行业专家、美业上下游精英代表等200余人集结于此,为解决渠道“最后一公里”难题,为破冰零售困局输送自己的力量。



中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副会长、化妆品渠道商专委会主任、上海大虹桥美博会&中国(广州)国际美博会副主席蔡永忠先生向在座来宾致开幕辞。


中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副会长、化妆品渠道商专委会主任、上海大虹桥美博会&中国(广州)国际美博会副主席蔡永忠

 

蔡永忠首先和大家分享了他对“最后一公里”对理解,他认为让美业资源有限对接,让渠道实体不再迷茫,这也是美博会举办这个活动的原因。同时,他表示在“最后一公里”的这个关键环节,应该找准方向,抓住机会,企业应该适量做好加减法,才能颠覆现在的自己。

 

沈阳《金山广告》杂志社负责人李振德以实际行动:发红包来表达了对在场所有的来宾的衷心的欢迎与感谢。


沈阳《金山广告》杂志社总经理李振德


而上海大虹桥美博会&中国(广州)国际美博会市场部副总监肖文霞,作为“最后一公里”活动的创始人和负责人,首先对到场的来宾表示了亲切的慰问和衷心的感谢。


上海大虹桥美博会&中国(广州)国际美博会市场部副总监、最后一公里负责人肖文霞


“最后一公里通常表示为一件事情的最关键时刻,而现如今,我认为就是“渠道商”的最后一公里阶段。”所以肖文霞在今年7月就开始了“最后一公里”的筹划,为了让与会嘉宾收获更精准有效的对接成果,在演讲内容、演讲嘉宾及参会代理商和终端店的筛选上秉承“切实解决问题”的思路,通过近半年深入实地走访,收集和倾听渠道关注的话题和需求,进而围绕这些问题进行筛选整理,有针对性邀请相关嘉宾进行分析解读。她表示希望自己的努力可以给更多的渠道商带来帮助,解决他们的“最后一公里”难题。



在过去几年,电商冲击着实体经济,产品同质化、假冒伪劣产品涌现等问题层出不穷,消费者心理受到严重影响导致营业额急剧下降, “内忧外患”下,实体门店转型升级已刻不容缓。而广东华夏友美生物科技有限公司董事&总经理张衍湖先生带来的课题演讲《门店转型期产品策略及拓客方法》拨开了实体店家眼前的层层迷雾。


广东华夏友美生物科技有限公司董事&总经理张衍湖


张衍湖表示2017年对于美业是一个多事的一年,美业生意惨淡、OEM工厂倒闭、渠道震荡,行业已到了变革的时刻。通过讲述两位朋友的亲身经历,他认为十年一个变革,抓住机会才是赢家。

 

美业市场上,随着事业进展到一定程度,代加工企业、代理商、原料商甚至是门店都蠢蠢欲动想做自有品牌。但是到底拥有品牌是梦还是梦想?广州市裕朝化妆品有限公司董事长于桂宏结合化妆品的品牌四个维度、日本台湾欧盟美国的长久性品牌案例以及目前大众认知的品牌标准来深入剖析“品牌梦想”,他认为只有保持品牌生命活力、创造品牌持续发展力、合理控制品牌投入力度,最后坚持执行,品牌梦将得以实现。


广州市裕朝化妆品有限公司董事长于桂宏

 

干货接踵而至,沈阳馨美娜商贸有限公司总经理樊娜带来了别树一帜的主题演讲《新零售和传统门店的落地结合》。



沈阳馨美娜商贸有限公司总经理樊娜在对主办方的举办会议的重视程度表示赞同和认可后开始了她的话题,她认为,实体店应明确做好三公里生意,建立一套完善的会员体系和服务系统,为顾客打造舒适的购物体验,“买卖”二字将不需要出现在整个销售过程当中。让硬广告推广组建变成分享传播,你的店铺只会越做越好。

 

说完新零售,那就不得不提“新体验方式”。广州市皓品信息科技有限公司总经理许启扬与我们分享了90/00年代的体验新模式,他在分享中提出的智能定制化美妆AI、无人售卖机、无人超市等新型模式为在场渠道商打开了新的思路。


广州市皓品信息科技有限公司总经理许启扬

 

紧接着,广州艾蓓生物科技有限公司董事长林锦雄先生带来他的课题演讲 《如何选择优质的化妆品代加工企业?》


林锦雄认为优秀的代加工企业应具备以下特质:符合法规的安全型企业、掌握市场前沿资讯的信息型企业、具有强大研发实力的科研型企业、具有强大供应链管理能力的配套型企业、有优质生产能力和交货能力的规模型企业、具备强大检测检验分析的品控型企业、具备产品开发策划和行销策划的文化型企业、具有强大产品培训能力和动销能力的服务型企业。


广州艾蓓生物科技有限公司董事长林锦雄

 

嘉宾演讲环节结束后,攒足期待的论坛环节邀请了广州市裕朝化妆品有限公司董事长于桂宏,广州市皓品信息科技有限公司总经理许启扬,沈阳馨美娜商贸有限公司总经理樊娜,广东华夏友美生物科技有限公司董事&总经理张衍湖、领美化妆品负责人敖杰扬作为论坛对话嘉宾,上海大虹桥美博会&中国(广州)国际美博会市场部媒体副总监潘黎作为主持人,以“新时代、新零售、新规划”拉开话题。



该场论坛不比以往,台下的渠道商们才是主角,他们拥有随时打断论坛对话的权利,提出自己的疑问和迷茫,让嘉宾与观众无痕对接,实现厂商0距离精准对话。其中台下某位店老板对于台上樊总“先做好服务,再做销售”的观点表示赞同,而她利用这种方法也使自己店面的进店率以及客单价有了一定的提高。除此之外,台下两位渠道商分别向林总和张总提出疑问,台上嘉宾也有问必答,现场高潮迭起。



活动不知不觉中已到了尾声,在场的渠道商们仍有些意犹未尽。相信这场干货满满的大会让给寒风凛冽的沈阳带来了暖意和希望。让美业资源有限对接,让渠道实体不再迷茫,“最后一公里”将不会停下脚步,迈入中国的每一个角落。下一站,可以期待!

 

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