电商淘宝 店铺装修高点击高转化详情页设计技巧

花花厨房日记 发表于 2018-04-11 16:26:22 | 打印

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       有些商家总是抱怨消费者太挑剔,产品卖点太难提炼,详情页不知从何下手,这是抱怨就能解决的问题么?有试过从自己身上找症结所在吗?


       看看身上的衣服,裤子,鞋子甚至此刻身边的物件,可能会发现大部分是网购所得,这也从一定层面说明互联网已逐渐渗透到我们生活的方方面面,网购的生活体验深得人心,详情页的设计也理应结合时代趋势入手。




       从淘宝视频,淘宝直播以及网红文化的流行可以知晓,当今电商已趋向“年轻化”,要打造卖点鲜明,定位明确的详情页,我们不妨顺势而为。


       网上现销售的产品多可分为三大类,必需品,场景消费品及新兴产品。


       必需品涵盖较广,卖点也更容易提炼,多有特定消费人群可针对性抓取意向;场景消费品指诸如电子,餐饮类等产品,消费者只有在因为自身生理需求发起或受到外界影响时才会产生购买需求;新兴产品则为市面上不常见的创意商品,这类主打创意,突出个性也能聚集关注新事物的消费人群。



       必需品是网购的基础。一开始冲着性价比高,购买方便,不断有人投身于网购大军,而随着电商的年轻化,即时性场景消费也逐渐吸引视线。下面针对最难掌握的即时性场景消费来说说现趋势详情页要怎么设计。

一、把你的产品打造成一个“明星”

       消费者很容易受到外界环境的影响从而决定是否购买一件商品。比如电视广告,亲朋好友的介绍等,所以要驱动消费者主动购买,可以从塑造产品形象开始。



       产品形象是产品本身的质量与产品文化或品牌文化的统一,可以围绕人们对产品的需求建立普遍认同感,显示个性,造就明星效应。

二、建立消费者忠诚度

       太多产品的上新频率低,商家只能选择不断重新上架来吸引视线,但次数多了,消费者也会选择性忽略,这样难以建立消费者对产品,对店铺的忠诚度。


       我们都知道,要建立消费者对产品的信任,除了产品质量要把关好,售前售后,物流等服务也要跟上,但再快的物流也无法满足消费者关于时效的需求,要驱动消费者主动并持续的购买,就要针对用户反馈不断优化。



       产品本身具备呈现出来是一种方式,更多还需要我们主动挖掘,产生新的视觉,营造产品生命力,达到消费者购物的最大目的——消磨时间。

三、加大产品与消费人群的互动

       直播与网红文化的盛行,与加强用户体验的大时代趋势有着密切关系,而在详情页里体现为与消费者的互动上。


       以消费者为中心,站在消费者角度,可以在页面加上用户经验分享,容易与消费者达成共识并建立对产品的信任基础。



       详情设计这三个切入要点看似简单,要真正体现在页面里,能做到的设计师少之又少,但只要能体现其中一个主题,你的产品就能借助时代的潮流顺势而上。


       究竟是消费者成就产品还是产品培养消费者我们可能不得而知,可随着如今个性化需求的不断增长,只要抓住消费者心理,围绕产品塑造个性IP,加强消费者用户体验,这样的详情页设计一定可以实现高流量!高点击!高转化!


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