前沿逻辑思维联合创始人:场景设计将创造新品类

吴梦2015 发表于 2020-12-02 06:38:03 | 打印

场景设计,对于现代商业来说,是一个锦上添花的作用还是真正会带来一场革命?当商业进入到移动互联时代以后,到底什么是新的流量入口?


场景是移动互联网新入口

谁拥有场景

就有激发转化消费的能力


我们正在迎来颠覆式的变化,传统的流量时代正在加速过去,当你拥有了场景,你就拥有了新的移动互联时代的流量。

当场景成为入口的时候,我们就能理解,为什么支付宝正在成为一站式的场景消费金融品牌,为什么京东智能要提出场景化购物。今天谁拥有场景,谁就拥有引领、决策、激发和转化消费的能力。



场景已经颠覆了传统的PC流量,日益成为新的入口。


我们经常说人是这个时代最大的场景,这句话有正确的废话之嫌,但是我们到底在谈什么呢?我们在谈智能手机,在谈LBS技术(Location Based Service 基于定位的服务)。


人+智能手机已经成为了这个时代最大的入口。


微信朋友圈里的转发、分享、评论和点赞已经成为一种新的传播渠道,从商业逻辑上,是新的产品营销渠道。


在这种情形下,人和人的分享本身就成为最重要的一种分发逻辑和售卖逻辑。当人+智能手机不断地去分发内容时,随时随地就能构建起一种碎片化空间,场景一下子变得脑洞大开,又无处不在。


今天商业设计的首要因素是定义场景

场景设计非BAT专属,也是创业者的机会

定义了新场景,就定义了新品类


如果说以前的商业模式是在定义用户、产品、渠道、品牌、推广,那么我们今天商业设计的要素,首先在于定义场景。如何借助一种新场景的定义,去形成一种新的消费方式,这就是滴滴,Airbnb,Uber所有这些指数级增长的企业的成长核心:高效的资源与需求对接。


当我们在谈论智能手机是这个时代最大的场景的时候,我们已经判断了人是需求的中心。而场景之所以能成为商业,是基于社群,基于共享经济,基于O2O模式。场景设计并非BAT专属,对于每一个创业者来说都是一个非常好的机会。究竟场景革命对于重构人和商业之间的连接,起到的作用是什么?


我们以共享经济来举例。以估值255亿美金的Airbnb来看,它之所以超过了全球最大的酒店管理集团,成为了一个没有自己房间的最大房间出租应用,核心在于他们是满足了旅行者对旅行体验中新奇场景的诉求——旅行者希望能够在一个更加陌生的场景里面获得不同寻常的生动感受,而不是过时的到此一游。


因此我们可以发现共享经济背后的核心在于,当我们定义了一个新场景的时候,我们无意中就创造了新的品类。这种新品类毫无疑问会给我们带来红利,从定价策略上来说,这是一个较好的毛利率。当我们愿意为独特体验而付费买单的时候,我们其实已经认可了这个新场景的价值。


这样的细节里面恰恰昭示了人和商业连接的一种新逻辑,这个新逻辑的核心是,连接本身的红利取决于体验。基于朋友圈、豆瓣或者知乎,个人的智慧会被放大至群体。这种群体的智慧就能成为“独角兽企业”的产品设计。


“独角兽企业”本身代表了一种全新的场景能力,一种平台的搭建。但本质上来讲,是由于我们很多被压抑的需求,正在被重新定义。


场景背后是时代主流的消费精神

这是移动互联网赋予的商业新想象

代表时代创业的巨大蓝海


如何看待在今天人是时代的核心?人在商业表达层面是社群形式。作为一般个体而言,除非你是大众偶像或者意见领袖,否则绝大多数个体的人的价值,需要社群化。“群”取代了“人”,它更聚合更连接。


社群势能集中代表了这个时代的新的消费趋势。当我们选择原麦山丘的时候,代表了对高品质早餐的一种期待。当我们穿着无印良品的时候,代表了对日式生活美学的一种热爱。


每个场景都代表了这个时代最主流的一种消费精神,但是这个主流并不是大众,这个主流代表的是一种小众的集中。


它是一种亚文化的标签,可以促使个人去认知和表达自己。比如我们称呼一个人为总经理或者CEO,对方会觉得无所谓,但是如果称呼对方是一个死飞大神、生活美食家、街拍潮人,这才是个人生活意义,不是社会角色,而是生活趣味和个人爱好。


在这个时代能够物以类聚,净化到人以群分的这样一种标签的能力,来自于场景。


今天的场景,既可以定义格局也可以打破格局。在既往的商业活动里面,当我在某一方面不能形成超连接时,我们就默认这一页已经翻掉了。但今天不是,我们在这儿没有找到价值的归同,但是我会在另外一个维度里发现共识,这是移动互联所重新赋予我们对于商业的一个新想象。这个想象代表了这个时代创业的一种巨大的蓝海机会,几乎所有的场景被重新想象的时候,就是新的商业模式被构建之时。


场景革命课堂有赖于每一位参与者

要帮你重新认识人和商业的联合

我希望它是一个新场景


作为这个时代非常迷盲的一个创业者,当我走进场景课堂的时候,我会遇到什么?在这里会发现什么样的改变?场景革命的课堂,不依赖于吴声的布道,也不是知识的传送,它有赖于每一位听众,也就是颠覆式创新研习社社员的共同参与。


我希望在这样一个群体智慧里面发生碰撞,各自收获自己的场景。因为我们对于自身场景经常是熟视无睹的,场景课堂要帮助你重新认识人和商业的联系。


从这个意义上,场景革命的课堂,既可以是谷歌眼镜,也可以是无人驾驶的汽车,代表了我们基于智慧器官和身体器官的延伸,只不过我们更加表现为在创业这个层面,表现在商业这种更加丰富和拓展的逻辑上。我们希望场景革命课堂是一个新的场景。


即便你不是创业者,场景也会让你意识到,什么是生活的质感以及人生幸福的细节。场景在一种独特的角度上,赋予你独特的审美和发现,它能够成为一场思想狂欢的饕餮盛宴。(来源:口述:吴声 采访:颠覆式创新研习社)


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